Pipeline nacional

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Montos nominales en $MM desde octubre 2026. «Comparable» = 75%, 90% y 100%, criterio común validado con ambas zonas.

Cierre 2026

Provisorio: cifras escritas a mano hasta leerlas de Odoo

Despachado en el mes · a la fecha

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Facturación estimada del mes

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Facturación año a la fecha

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Cierre si todo se cierra

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Cierre esperado

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Pipeline

Comparable ≥75% · Q4 2026

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oct a dic 2026

Comparable ≥75% · próximos 12 meses

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oct-26 a sep-27

Mes más cargado (≥75%)

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Pipeline temprano (<75%) · 12 meses

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sin ponderar; no comparable entre zonas aún

Dónde está el pipeline

Proyectos por ciudad, próximos 12 meses. Tamaño del círculo = monto.

Ciudad	Zona	Proyectos	$MM

Carga comprometida por mes (≥75%)

Lo que la fábrica tendría que despachar si se cumple todo lo que está al 75% o más.

Pipeline en desarrollo (<75%) por mes

Negocios todavía abiertos. El Sur no usa 25% ni 35%; el Norte agrega una etapa de 5% ("Pipeline esperado").

Comparable por material

≥75%, próximos 12 meses.

Comparable por programa

≥75%, próximos 12 meses.

Proyectos comparables (≥75%)

Próximos 12 meses, de mayor a menor. Haz clic en un encabezado para ordenar.

Zona	Constructora	Proyecto	Ejecutivo	%	Estatus	Desde	Hasta	$MM

Calidad del dato: estatus vs. % en el Sur

$MM futuros del Sur por estatus y % de certeza. En rojo, combinaciones que contradicen la escala (ej. 100% = con OC pero estatus "Cotización").

Estatus	100%	90%	75%	50%	0%

Negocios perdidos por cliente

Cliente	Zona	Proyectos perdidos	Proyectos	Motivo principal	$MM no vendidos

Norte: motivos de pérdida

Proyectos perdidos con motivo registrado.

Código	Constructora	Motivo

Supuestos y pendientes de esta versión

Norte: montos en UF convertidos a pesos con la UF implícita del propio archivo. Se usa la hoja Proyectos (maestra), no Operaciones.
Sur: no tiene ID de proyecto; se identifica por constructora + nombre de proyecto.
Las líneas de referencia nacionales son facturación histórica (Juan Luis), no capacidad de fábrica. Falta la capacidad mensual por línea para medir utilización contra el 90%.
No hay meta cargada para el Sur. La carga física (m², pulgadas, kg) no se muestra porque las unidades no calzan entre zonas.
Lo que ves depende de tu cuenta: cada uno ve lo suyo y lo de quienes tiene a cargo; el jefe de zona, su zona; Vicente y Jesús, todo.

Proyectos

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El pipeline se lleva aquí: cada comercial actualiza sus proyectos, el jefe de zona asigna los que llegan sin ejecutivo y todo cambio queda registrado (quién, cuándo, qué).

Zona Ejecutivo

Proyecto

Zona Constructora Proyecto Programa Ciudad Ejecutivo Moneda Oportunidad en Odoo Notas

Plan por mes y material Certeza de todo el proyecto Estatus de todo el proyecto

Mes	Material	Monto UF	Certeza	Estatus	Perdido	Motivo de pérdida

Historial

Zona	Constructora	Proyecto	Ejecutivo	Certeza	Estatus	Meses	Monto	Actualizado

Qué cambió esta semana

Escala de certeza propuesta, no cerrada

Una sola escala para las dos zonas: la del Norte, que ya da un estatus por %. El Sur usa el estatus para la etapa del trabajo (Cotización, Ingeniería, Entregando…), que se conserva aparte. Falta acordarla entre ambas zonas.

Oportunidades en Odoo

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El CRM de Odoo, leído (la app no escribe en Odoo). Cada oportunidad, en su etapa; los días cuentan desde su último cambio de etapa.

Vendedor

Embudo

Abiertas por etapa. Monto: lo que el comercial anotó como ingreso esperado (pocas lo tienen).

¿Está en Odoo lo que dice el pipeline?

Zona	Constructora	Proyecto (planilla)	%	$MM 12 meses	Oportunidad en Odoo

Oportunidades

Oportunidad	Cliente	Programa (Odoo)	Vendedor	Etapa	Días en la etapa	Creada	Esperado $MM	NV

Ventas y clientes

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Facturas publicadas en Odoo (netas de notas de crédito) y despachos valorizados a precio de venta. Odoo tiene facturación desde abril de 2026.

Facturación y despachos por mes

Mes	Facturado $MM	Despachado $MM	Documentos

Notas de venta por material

NV confirmadas en Odoo desde abril, por categoría del producto (neto, $MM). Tal cual en Odoo: «All» es su categoría general (producto sin categoría propia) y una línea sin producto queda como «Sin categoría en Odoo».

Clientes

Facturado en Odoo desde abril, de mayor a menor.

Cliente	Zona / canal	Vendedor	Facturado $MM	Documentos	Última factura

Notas de venta abiertas

NV confirmadas con algo por facturar o por despachar.

NV	Fecha	Cliente	Vendedor	Monto $MM	Por facturar $MM	Despacho

Actividades y tareas

Registro de terreno: cuéntalo (dictado o escrito), la app lo ordena, tú confirmas cliente, contacto y próximo paso.

Se guarda en la app y queda «pendiente de respaldo en Odoo» hasta que se encienda la escritura en Odoo.

Cuéntalo

Como se lo dirías a tu jefe: con quién, dónde, qué pasó y qué sigue. En el celular puedes dictar con el micrófono.

Tareas

Tipo	Tarea	Cliente	De → para	Vence	Estado

Registro de actividades

Persona Tipo

Fecha	Ejecutivo	Tipo	Cliente	Contacto	Proyecto	Qué pasó	Próximo paso	Odoo

Equipo

Quién entra al CRM y qué ve. Comercial: lo suyo y lo de quienes tiene a cargo. Jefe de zona: su zona entera. Gerencia y administración: todo. Solo administración ve esta pestaña.

Persona	Correo	Perfil	Zona	Ve también a	Usuario Odoo	Último ingreso	Estado

Carga inicial del pipeline

Solo administración, para pasar el Excel de una zona a la app una vez. Después el pipeline se lleva en Proyectos: al aplicar una carga se reemplazan todos los proyectos de la zona, y si ya se editaron en la app hay que confirmarlo.

Encabezados: zona · id · constructora · proyecto · programa · material · mes (AAAA-MM) · venta_mm · certeza · estatus · ejecutivo · ciudad · motivo_perdida. Una fila por proyecto × material × mes.

Cargas

Fecha	Zona	Archivo	Por	Estado	Filas	Cambios

Respaldo en Odoo (ensayo)

Lo que se crearía en el CRM de Odoo con el pipeline vigente: una oportunidad por proyecto. Hoy no escribe nada.